Trouver des offres de chantiers en sous-traitance

Les PME et artisans du BTP font face à un marché très concurrentiel. La sous-traitance constitue une solution pour développer leur activité. Mais trouver des chantiers par cette voie peut se révéler complexe. Cet article propose des solutions concrètes pour y parvenir. Il fournit aussi des conseils pratiques pour optimiser la visibilité de votre entreprise et bien rédiger vos contrats.

Qu’est-ce qu’un chantier en sous-traitance ?

Artisans ou PME, le recours à la sous-traitance est une pratique répandue dans le domaine du bâtiment et des travaux publics, en rénovation, réhabilitation ou neuf.

Cela implique qu'une entreprise donneuse d’ordre confie une part ou la totalité des travaux d'un projet conclu avec le maître d’ouvrage à une autre entreprise (ou un artisan) désignée comme le sous-traitant. La relation est donc tripartite :

• Le maître d’ouvrage : commanditaire des travaux. 
• L’entreprise principale : le donneur d’ordre.
• L’entreprise sous-traitante : le preneur d’ordre.

La sous-traitance se décline en deux formes :

• Directe, avec un unique niveau de sous-traitance (sous-traitance de premier rang).
• Indirecte, où le sous-traitant engage à son tour d'autres sous-traitants, à condition que le contrat principal n'interdit pas cette méthode (sous-traitance de second rang). 

Rôle de l’entreprise donneur d’ordre et du sous-traitant

Nous avons donc deux types d’entreprises sur le chantier :

L’entreprise donneur d’ordre, détentrice du marché

Elle est celle qui a été sélectionnée par le maître d'ouvrage (le client) pour réaliser les ouvrages. Elle a la responsabilité principale de la bonne exécution des travaux, de la gestion du chantier, et du respect des conditions prévues dans son devis. 

Son rôle englobe la coordination de tous les corps d’état nécessaires à la réalisation de l'ouvrage, qu'ils soient internes à l'entreprise ou sous-traités. Elle est le point de contact principal pour le maître d'ouvrage et assume la responsabilité juridique et financière du projet.

Le sous-traitant

Recruté par l'entreprise principale, le sous-traitant (entreprise ou artisan) peut être spécialisé dans un ou plusieurs corps de métier. Sa tâche consiste à exécuter des travaux définis dans le contrat principal, sous la conduite et la surveillance de l'entreprise principale. 

Le sous-traitant est responsable de la qualité de son travail et de la gestion de son équipe, mais n'a pas de lien contractuel direct avec le maître d’ouvrage. Il doit rapporter l'état d'avancement et toute difficulté à l'entreprise qui l'a engagé. Cette dernière doit en revanche souvent obtenir l'approbation du maître d’ouvrage ou d'une autorité compétente avant de valider l'intervention du sous-traitant.

Types de travaux concernés par la sous-traitance

La sous-traitance est utile pour les entreprises principales dans deux cas principaux : 

• Pour bénéficier d'une expertise spécifique non disponible en interne, comme en électricité ou plomberie, 
• Pour augmenter la capacité de production lors de gros projets ou de multiples chantiers simultanés. 

Comment obtenir des contrats en sous-traitance ?

Pour décrocher des contrats en sous-traitance, il est généralement nécessaire pour les PME ou artisans d’augmenter leur visibilité. Il faut aussi savoir où chercher des opportunités.

Se faire connaître

Il existe plusieurs stratégies. Vous devez choisir celle qui s’adapte le mieux à votre environnement. Par exemple :

• Créez un site internet professionnel qui présente clairement vos services, vos projets passés et vos compétences. Assurez-vous d’une navigation intuitive et d’un bon référencement.
• Soyez actif sur les réseaux sociaux. LinkedIn, Facebook et Instagram sont parfaits pour partager vos réalisations, recueillir des avis clients et publier du contenu pertinent. Cela renforce votre marque.
• Impliquez-vous dans le networking. Assister à des salons, conférences et rencontres du secteur du bâtiment ou de l’immobilier peut vous aider à trouver de potentiels clients, partager des contacts et nouer des partenariats.
• Misez sur le bouche-à-oreille. Incitez vos clients satisfaits à vous recommander auprès de leur entourage.

Rechercher des offres

Trouver des chantiers en sous-traitance peut être complexe. Voici quelques idées :

• Inscrivez-vous sur des plateformes internet dédiées au BTP. Notamment celles qui mettent en relation sous-traitants et entreprises principales à la recherche de compétences précises.
• Soyez attentif aux appels d'offres, publics et privés, dans votre secteur. Proposez des devis compétitifs répondant précisément aux demandes.
• Collaborez avec d'autres entreprises : s'associer à d'autres sous-traitants ou groupements d'artisans peut vous donner accès à des projets de grande envergure.

Chantier en sous-traitance : avantages et limites

Réaliser des travaux en tant que sous-traitant (PME ou artisan) présente des avantages et des inconvénients.

Avantages

• Accès à de nouveaux marchés : la sous-traitance ouvre les portes à des projets variés. Cela permet aux entreprises du bâtiment de diversifier leur portefeuille.
• Concentration sur l'expertise : possibilité de se focaliser sur des tâches spécifiques où le sous-traitant excelle.
• Expansion du réseau professionnel : la collaboration avec de nouvelles entreprises peut ouvrir de nouvelles portes et élargir le réseau d'affaires. C’est particulièrement important dans le secteur de la construction.

Limites

• Dépendance : la dépendance vis-à-vis de l'entreprise principale peut être problématique, surtout en termes de négociation de contrats et de calendrier des paiements. 
• Manque de coordination : il peut y avoir des problèmes de communication entre l'entreprise principale et le sous-traitant sur les sites. Ce qui peut impacter les délais.
• Marges réduites : la sous-traitance peut entraîner des marges bénéficiaires plus faibles. Les coûts sont souvent négociés à la baisse par l'entreprise principale.

Contractualiser le chantier en sous-traitance

Dans la construction comme dans les autres domaines, la mise en place d'un contrat de sous-traitance détaillé permet de clarifier les rôles et responsabilités.

En France, un contrat de sous-traitance doit contenir de nombreuses mentions obligatoires : 

• Objet du contrat (détail de la mission)
• Prix de la prestation
• Clause d'indexation ou clause de renégociation (en cas d'évolution des conditions financières)
• Conditions de paiement (possibilité de paiement direct du sous-traitant par le client final)
• Délais de paiement et/ou pénalités de retard
• Modalités de modification du contrat
• Livraison (le cas échéant, lieu de livraison, délais)
• Sanction du non-respect des délais
• Contrôle et réception des prestations
• Garanties accordées au sous-traitant
• Confidentialité des informations
• Propriété intellectuelle (le cas échéant)
• Clause sur le travail dissimulé
• Date de conclusion, date d'effet du contrat
• Tribunal compétent et droit applicable (en cas de litige).

Il est également nécessaire d’ajouter des clauses spécifiques au BTP, telles que les obligations de résultat, les modalités de livraison du chantier, les accords pour travaux supplémentaires, l’autoliquidation de la TVA et les obligations d'assurance du sous-traitant. 

La précision du contrat facilite la bonne conduite des travaux sur les chantiers et la gestion des éventuels litiges. Il recommandé de recourir à des professionnels ou de le rédiger sur la base d’un modèle existant (et valide), pour ne rien oublier : voici par exemple celui proposé par la FFB (Fédération française du bâtiment).

Le donneur d'ordre doit par ailleurs vérifier l'immatriculation du sous-traitant et s'assurer qu'il est à jour dans le paiement de ses cotisations sociales (en demandant les attestations Urssaf appropriées). Ces vérifications, indispensables pour les sous-traitants locaux comme étrangers, garantissent le respect des obligations légales.

La sous-traitance implique de relever quelques défis, mais elle constitue une vraie solution pour développer votre activité auprès des particuliers et des professionnels. La recherche de telles collaborations peut paradoxalement aussi vous conduire à une plus grande autonomie.

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