Comment augmenter la marge dans le BTP ?

La gestion des marges est essentielle pour la durabilité et la croissance de toute entreprise. Elle peut être décisive dans les périodes de crise. Voici des méthodes concrètes pour perfectionner vos processus d'appels d'offres, de suivi de chantier et de contrôle des coûts.

Rappel : qu’est-ce que la marge dans le BTP ?

Se distinguer sur le marché est nécessaire à toute entreprise de construction pour attirer de nouveaux clients. Une des clés pour y parvenir est de définir un prix de vente juste : proposer un tarif trop bas pourrait nuire à la réputation de votre entreprise et à votre rentabilité. Un autre trop élevé vous empêcherait de remporter des marchés par manque de compétitivité.

La marge est la différence entre le prix de vente et le prix de revient, c’est-à-dire : Prix de revient + marge brute = Prix de vente HT.

Le prix de revient intègre plusieurs éléments :

• Les frais généraux,
• Le déboursé total (déboursé sec et frais de chantier).

La marge dépend donc directement du déboursé sec et des frais de chantier. Moins ils sont élevés, plus elle est importante.

Astuces pour augmenter la marge

Voici quelques conseils pour améliorer la rentabilité de votre entreprise.

Rédiger soigneusement les devis

La précision dans la rédaction des devis (qui regroupent le déboursé sec et les frais de chantier) est fondamentale pour sécuriser et augmenter votre marge. Voici comment rendre ce processus plus efficace :

• Détail et clarté : chaque devis doit être exhaustif et clair. Détaillez précisément les travaux à réaliser, les matériaux nécessaires et le temps estimé pour chaque phase du projet.
• Précision des coûts : évaluez minutieusement tous les coûts associés au projet. Cela inclut les matériaux, le matériel et la main-d'œuvre de chaque ouvrage, ainsi que les frais généraux. Une estimation juste des dépenses prévient les dépassements de budget et garantit la rentabilité du projet.
• Conditions : détaillez les conditions de paiement, les délais de livraison (ils doivent être réalistes) et les termes de l'accord. Cela diminue les risques de conflits et sécurise vos futurs revenus.

Faire un devis précis et détaillé minimise les risques de malentendus. Ils améliorent non seulement la satisfaction des clients, mais augmentent aussi vos chances de réaliser une marge bénéficiaire plus importante sur chaque projet.

Ne pas négliger la préparation du chantier

Chacune des étapes de préparation de chantier est importante pour minimiser les coûts imprévus et réduire les risques de problèmes durant le projet. Cela inclut :

• Une planification optimisée, 
• Une bonne utilisation des ressources (humaines et matérielles),
• La sélection des matériaux adéquats,
• Une gestion optimale des approvisionnements.

Ces réflexions contribuent à la fluidité du projet, mais également, directement ou indirectement, à l’augmentation de la marge de l’entreprise.

Ne pas hésiter à négocier les prix avec les fournisseurs

Négocier avec les fournisseurs peut aider à réduire votre prix de revient. Cela a un impact direct sur l'augmentation de votre marge. 

Consultez plusieurs fournisseurs et mettez-les en concurrence. Négociez fermement pour obtenir les meilleurs prix.

Améliorer l’efficacité de vos équipes

Améliorer l'efficacité des équipes sur le terrain contribue à optimiser le coût de la main-d'œuvre tout en augmentant la productivité. Voici quelques idées :

• Formations : assurez-vous que les équipes soient constamment à jour avec les dernières techniques et normes de l'industrie.
• Technologies : intégrez des outils et logiciels qui facilitent le travail et augmentent l'efficacité.
• Communication : encouragez une communication claire et continue entre les membres de l'équipe et les différents services pour éviter les malentendus et les erreurs.
• Planification des tâches : organisez le travail de manière à ce que chaque employé soit à la bonne place au bon moment pour optimiser les délais d’intervention sur chaque ouvrage. 
• Suivi des performances : mettez en place des systèmes pour suivre la progression des travaux et identifier les domaines d'amélioration.

Améliorer votre suivi du chantier

Un suivi rigoureux du chantier permet de s'assurer que tout se déroule selon le plan et que les ressources sont utilisées de manière optimale. Cela aide aussi à anticiper les problèmes potentiels et à y réagir rapidement. 

L'adoption d'un logiciel comme Alobees peut significativement améliorer votre suivi de chantier et augmenter la rentabilité de votre entreprise.

Alobees vous aide à augmenter votre marge

Alobees est une application de suivi de chantier spécifiquement dédiée aux PME du BTP. Il intègre les outils nécessaires à une surveillance précise et en temps réel de vos chantiers.

Voici quelques-unes parmi ses fonctionnalités :

• Centralisation des documents : accédez rapidement à tous vos documents importants. Ils sont regroupés en un seul endroit pour faciliter vos prises de décision.
• Accès tout-terrain : restez connecté et informé, que vous soyez sur le chantier, au bureau ou en déplacement. Cela permet une gestion continue sans interruption.
• Communication : partagez les informations facilement. Alobees aide à éviter les malentendus et les retards pour optimiser le flux de travail (en savoir plus).
• Planning et organisation des tâches : planifiez et suivez précisément les travaux. Améliorez l’utilisation des ressources pour une meilleure gestion du temps et des dépenses (en savoir plus).
• Gestion des interventions et feuilles de temps : surveillez en temps réel l’agenda de vos collaborateurs. Maîtrisez les coûts de la main-d'œuvre grâce à un suivi détaillé (en savoir plus).
• Variables de paie : récupérez facilement les variables de paie de vos collaborateurs sur le terrain. Simplifiez ainsi la gestion salariale et évitez les erreurs (en savoir plus).

Alobees répond aux exigences des professionnels du BTP en offrant précision, efficacité, et gestion optimisée des chantiers. Testez le logiciel gratuitement pendant 14 jours et mesurez par vous-même l’effet qu’il peut avoir sur la rentabilité de vos projets.