Comment augmenter la marge dans le BTP ?

La gestion des marges est essentielle pour la durabilité et la croissance de toute entreprise. Elle peut être décisive dans les périodes de crise. Voici des méthodes concrètes pour perfectionner vos processus d'appels d'offres, de suivi de chantier et de contrôle des coûts.

Franck Sousa
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Comment augmenter la marge dans le BTP ?

La gestion des marges est essentielle pour la durabilité et la croissance de toute entreprise. Elle peut être décisive dans les périodes de crise. Voici des méthodes concrètes pour perfectionner vos processus d'appels d'offres, de suivi de chantier et de contrôle des coûts.

Rappel : qu’est-ce que la marge dans le BTP ?

Se distinguer sur le marché est nécessaire à toute entreprise de construction pour attirer de nouveaux clients. Une des clés pour y parvenir est de définir un prix de vente juste : proposer un tarif trop bas pourrait nuire à la réputation de votre entreprise et à votre rentabilité. Un autre trop élevé vous empêcherait de remporter des marchés par manque de compétitivité.

La marge est la différence entre le prix de vente et le prix de revient, c’est-à-dire : Prix de revient + marge brute = Prix de vente HT.

Le prix de revient intègre plusieurs éléments :

La marge dépend donc directement du déboursé sec et des frais de chantier. Moins ils sont élevés, plus elle est importante.

Astuces pour augmenter la marge

Voici quelques conseils pour améliorer la rentabilité de votre entreprise.

RĂ©diger soigneusement les devis

La précision dans la rédaction des devis (qui regroupent le déboursé sec et les frais de chantier) est fondamentale pour sécuriser et augmenter votre marge. Voici comment rendre ce processus plus efficace :

  • DĂ©tail et clartĂ© : chaque devis doit ĂŞtre exhaustif et clair. DĂ©taillez prĂ©cisĂ©ment les travaux Ă  rĂ©aliser, les matĂ©riaux nĂ©cessaires et le temps estimĂ© pour chaque phase du projet.
  • PrĂ©cision des coĂ»ts : Ă©valuez minutieusement tous les coĂ»ts associĂ©s au projet. Cela inclut les matĂ©riaux, le matĂ©riel et la main-d'Ĺ“uvre de chaque ouvrage, ainsi que les frais gĂ©nĂ©raux. Une estimation juste des dĂ©penses prĂ©vient les dĂ©passements de budget et garantit la rentabilitĂ© du projet.
  • Conditions : dĂ©taillez les conditions de paiement, les dĂ©lais de livraison (ils doivent ĂŞtre rĂ©alistes) et les termes de l'accord. Cela diminue les risques de conflits et sĂ©curise vos futurs revenus.

Faire un devis précis et détaillé minimise les risques de malentendus. Ils améliorent non seulement la satisfaction des clients, mais augmentent aussi vos chances de réaliser une marge bénéficiaire plus importante sur chaque projet.

Ne pas négliger la préparation du chantier

Chacune des étapes de préparation de chantier est importante pour minimiser les coûts imprévus et réduire les risques de problèmes durant le projet. Cela inclut :

  • Une planification optimisĂ©e, 
  • Une bonne utilisation des ressources (humaines et matĂ©rielles),
  • La sĂ©lection des matĂ©riaux adĂ©quats,
  • Une gestion optimale des approvisionnements.

Ces réflexions contribuent à la fluidité du projet, mais également, directement ou indirectement, à l’augmentation de la marge de l’entreprise.

Ne pas hésiter à négocier les prix avec les fournisseurs

Négocier avec les fournisseurs peut aider à réduire votre prix de revient. Cela a un impact direct sur l'augmentation de votre marge. 

Consultez plusieurs fournisseurs et mettez-les en concurrence. NĂ©gociez fermement pour obtenir les meilleurs prix.

Améliorer l’efficacité de vos équipes

Améliorer l'efficacité des équipes sur le terrain contribue à optimiser le coût de la main-d'œuvre tout en augmentant la productivité. Voici quelques idées :

  • Formations : assurez-vous que les Ă©quipes soient constamment Ă  jour avec les dernières techniques et normes de l'industrie.
  • Technologies : intĂ©grez des outils et logiciels qui facilitent le travail et augmentent l'efficacitĂ©.
  • Communication : encouragez une communication claire et continue entre les membres de l'Ă©quipe et les diffĂ©rents services pour Ă©viter les malentendus et les erreurs.
  • Planification des tâches : organisez le travail de manière Ă  ce que chaque employĂ© soit Ă  la bonne place au bon moment pour optimiser les dĂ©lais d’intervention sur chaque ouvrage. 
  • Suivi des performances : mettez en place des systèmes pour suivre la progression des travaux et identifier les domaines d'amĂ©lioration.

Améliorer votre suivi du chantier

Un suivi rigoureux du chantier permet de s'assurer que tout se déroule selon le plan et que les ressources sont utilisées de manière optimale. Cela aide aussi à anticiper les problèmes potentiels et à y réagir rapidement. 

L'adoption d'un logiciel comme Alobees peut significativement améliorer votre suivi de chantier et augmenter la rentabilité de votre entreprise.

Alobees vous aide Ă  augmenter votre marge

Alobees est une application de suivi de chantier spécifiquement dédiée aux PME du BTP. Il intègre les outils nécessaires à une surveillance précise et en temps réel de vos chantiers.

Voici quelques-unes parmi ses fonctionnalités :

  • Centralisation des documents : accĂ©dez rapidement Ă  tous vos documents importants. Ils sont regroupĂ©s en un seul endroit pour faciliter vos prises de dĂ©cision.
  • Accès tout-terrain : restez connectĂ© et informĂ©, que vous soyez sur le chantier, au bureau ou en dĂ©placement. Cela permet une gestion continue sans interruption.
  • Communication : partagez les informations facilement. Alobees aide Ă  Ă©viter les malentendus et les retards pour optimiser le flux de travail (en savoir plus).
  • Planning et organisation des tâches : planifiez et suivez prĂ©cisĂ©ment les travaux. AmĂ©liorez l’utilisation des ressources pour une meilleure gestion du temps et des dĂ©penses (en savoir plus).
  • Gestion des interventions et feuilles de temps : surveillez en temps rĂ©el l’agenda de vos collaborateurs. MaĂ®trisez les coĂ»ts de la main-d'Ĺ“uvre grâce Ă  un suivi dĂ©taillĂ© (en savoir plus).
  • Variables de paie : rĂ©cupĂ©rez facilement les variables de paie de vos collaborateurs sur le terrain. Simplifiez ainsi la gestion salariale et Ă©vitez les erreurs (en savoir plus).

Alobees répond aux exigences des professionnels du BTP en offrant précision, efficacité, et gestion optimisée des chantiers. Testez le logiciel gratuitement pendant 14 jours et mesurez par vous-même l’effet qu’il peut avoir sur la rentabilité de vos projets.

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